Робота декоратора: міфи і реалії найкрасивішого бізнесу. Історія тані Кантемірови
Вісім років тому Таня Кантемирова погодилася з пропозицією подруги «робити щось серйозне». Таким чином розпису стін на дозвіллі перетворилися в декораторський бюро. Починала з того, що показувала на пальцях клієнту, в чому краса «ідеї з паперовими квіточками». Сьогодні її ідеї декору показують в недільному прайм-тайм ефіру одного з головних телеканалів країни.
Читай в рубриці Свій бізнес історію одного з найуспішніших українських декораторів: відверто про складнощі, везіння, міфи та реалії ремесла.
У 20 років мені просто хотілося пробувати. Я працювала і в рекламному агентстві помічником продюсера, робила іноді декорації навіть просто на рівні розпису стін, робила репродукції картин. Навчалася я на менеджера по туризму. Друга освіта - дизайн інтер`єру та графічний дизайн.
А потім моя подруга Влада Махно, запросивши, крім мене, ще одну подругу, запропонувала організувати разом щось серйозне - декораторський бюро. Але ми залишилися удвох, тому що третя наша подруга відразу прийняла рішення ретируватися: «Ні, ви все творчі люди, ну вас» (сміється).
Перший крок - зібрали портфоліо наших робіт і продумали, ніж ми саме будемо займатися. Спочатку ми робили, в основному, розпису стін.
ми себе позиціонували як декоратори з креативним підходом. На той час, а на дворі був 2008 року, цього було дуже мало. У заходах це були найчастіше якісь дуже технологічні штуки - світяться панелі, наприклад. Не вистачало душевного якогось підходу.
Фото: Наталя Іщенко, Мар`яна Жовніренко
Організатор: Весільне агентство Саші Дергоусової
Зараз ми сміємося, згадуючи той рівень, на якому ми намагалися донести інформацію про свої роботи. Ми зробили презентацію і ходили з нею по друзях, обдзвонювали всі івент-агентства (посміхається). Перший рік був дуже насичений і складним в плані того, щоб знайти клієнта. Багато що робилося ще через брак досвіду на кустарному рівні. Ми тільки починали! Спрацювало сарафанне радіо.
Стартовий капітал - це ми самі, тобто наш креатив. Ми обійшлися без великих інвестицій: заробляли кошти, які відразу вкладали. Так, нам пощастило, тому що моєї партнерки чоловік нас прихистив - ми працювали спочатку в майстерні Сергія Махно. І він нам сильно допомагав, направляв, розповідав багато в плані фінансово-організаційних питань, тому що ми такі летять дівчинки-креаторші були (сміється).
Назва «Комільфо Декор» народилося несподівано. Три місяці ми возилися з цим. Було три мільйони варіантів: і «Брусниця» якась, і «Ожина» (сміється). А потім ... Є такий виконавець Mujuice, в пісні якого були слова «прикидайся комільфо». І я подумала: «Боже, яке гарне слово !! Цікаво, що воно означає? »(Сміється). І коли я дізналася значення цього слова, я зрозуміла, що все співпало - це слово перекладається як «так, як треба», «так, як повинно бути».
Спочатку нас було двоє: Я і Влада. Ми спочатку їздили і частково оформляли щось, потім у нас було кілька великих замовлень (весілля знайомих, в тому числі і весілля Влади). Таким чином, ми ввійшли в весільну тематику.
Свої роботи на заходах фотографували самі. На весіллях домовлялися з фотографом.
Фото: Наташа Іщенко, Мар`яна Жовніренко
Організатор: Весільне агентство Саші Дергоусової
Сайт ми малювали самі і робили його цілий рік. Всі елементи, які були задіяні в дизайні сайту, ми малювали від руки і потім цифрувати. Наприклад, там є такі мальовничі плями від фарби. Навіть логотип був намальований вручну, а потім ми його вже робили векторно. Іншими словами, ми збирали цей сайт по частинах, і він в результаті вийшов таким дуже душевним.
нашим великим плюсом було те, що ми не прийшли в бізнес з порожніми руками. Ми ж довгий час до «Комільфо Декор» оформляли і вечірки, і заходи різні, відповідно, у нас вже був певний багаж робіт і ми могли показати клієнту наші можливості і здібності.
читати такожАх, це весілля: модні весільні сукні та аксесуари 2016-2017
Фото: Наташа Іщенко, Мар`яна Жовніренко
Організатор: Весільне агентство Саші Дергоусової
Я недавно усвідомила, що втілила всі свої ранні мрії. Це так працює простір - філософія New Age: коли ти починаєш мріяти про щось, воно по чуть-чуть втілюється в життя. Ну ось, наприклад.
Ми якось сиділи і жартували з командою, що треба робити весілля, задекорувавши її ... кабачками, а подушечкою для кілець може бути ... Паттісон. Проходить буквально пару місяців і приходить наречена, яка говорить: «Я так люблю ... кабачки, а ми можемо якось їх задіяти в декорі весілля» (сміється). А я так «в осяяння» пропоную: «О, ми можемо подушечку для кілець зробити на Паттісон» (сміється).
дуже сильно надихають клієнти - у кожного своя унікальна цікава історія. У роботі з клієнтами дуже важливо зрозуміти смак замовника, підловити моменти, які він любить. Треба розуміти, що практично всі наречені мріють з дитинства про своє весілля - у них є свої якісь «картинки». І якщо ми будемо нав`язувати щось своє - то у нас робота спільна просто не складеться.
Ідеальний рецепт - зробити так, як подобається клієнту, але в нашому смаку. Я завжди повторюю, що немає нічого неможливого красивого. Будь-який елемент декору можна подати естетично.
Найскладніший класичний стиль, тому що його треба так тонко оформити, щоб він не виглядав бундючно, враховуючи ще й те, що уявлення про класику в Україні - це золото і по-багатому. Важливо також додати ще і якісь індивідуальні елементи для пари. Це все разом робить оформлення в класичному стилі справжньою головоломкою.
Фото: Наташа Іщенко, Мар`яна Жовніренко
Організатор: Весільне агентство Саші Дергоусової
Коли ми тільки починали, було дуже складно розповідати і пояснювати клієнтові якісь ідеї - адже ринок декору був в стані ембріона.
Це сьогодні все вже знають і жадають photo place, candy bar. А на зорі нашого бізнесу ми витрачали час на те, щоб пояснити, що на весіллі окремий столик з солодощами може бути не тільки елементом банкетного столу, але і красивим рішенням в декоративному плані. Сьогодні це must be, все приходять і з порога хочуть це. А ми починали з того, що «вигризали» свої ідеї. Щоб донести ідею з паперовими квітами, приносили папір, вирізали і влаштовували справжні демонстрації - помацати, прикласти (сміється).
Зараз найскладніше... (Задумалася) - багато часу займає робота, дуже хочеться відпочити.
Найбільша ілюзія про роботу декоратора - це такий собі Плюшкін, який живе в магазині красивих речей. Якщо людина прийде з цією ідеєю-фікс до нас на роботу, у нас нічого не вийде. Робота декоратора - це та-а-к складно! Щоб поставити якісь елементарні фінтіклюшкі на стіл, треба, крім того, що продумати «де, скільки і як», треба їх знайти, помити / привести в належний вигляд, запакувати і доставити, і при чому не 2 шт., А часто кілька десятків штук на всякий випадок і щоб «вибрати». Наші дівчатка вміють все! Вони і знаю, як тримати шуруповерт, як користуватися більшістю Будінструмент, вони тягають сходи ... Це зовсім не декупаж, про що нам пишуть в листах творчі душі з вільним часом і бажанням зайнятися декором (сміється).
Робота декоратора - це важка праця. Робота на заходах - це завжди вихідні. Монтаж і демонтаж - це завжди ніч перед заходом і ніч після. Не кожна дівчинка витримає.
У нас є велика база з величезним складом декорацій. Є своє виробництво (багато декоратори роблять елементи декору на аутсорс). Наприклад, фотозоні, грубо кажучи, складається з конструктиву (каркас, який обтягнутий тканиною), а вже на ньому елементи декору і квіти.
Фото: Наташа Іщенко, Мар`яна Жовніренко
Організатор: Весільне агентство Саші Дергоусової
Так ось більшість декораторів роблять оформлення на рівні елементів і квітів, замовляючи великі конструктиви на аутсорс. Ми робимо все - повний цикл від початку до кінця! Ми робимо різну бутафорію, навіть скульптури ..
З необхідністю самостійного виготовлення конструктивів ми зіткнулися 5-6 років тому, коли почали працювати на великих заходах. Спочатку нам допомагали наші друзі, а згодом утворили команду для виробництва.
основний колектив - це 8 чоловік. Це декоратори, які ведуть проекти і повністю відповідальні за картинку, є дівчина, яка займається фінансовими питаннями, є людина, яка відповідає за склад і інше - виробництво.
Після того, як ми розійшлися з моїм партнером Владою 5 років тому, спочатку я працювала з подругою. Потім нас стало 3 і згодом люди приходили і приживалися. Я думаю що мою роботу з персоналом складно докласти до усталених бізнес-мірками, тому що я дуже емоційна і людина творча (сміється). Але я повинна сказати, по-перше, що у мене зараз найкраща команда в світі, по-друге, люди, з якими я зараз працюю, вони збиралися не тільки по профнавикам, а й з морального взаємодії, скажімо так (посміхається). У нас перетинаються погляди на життя, і мені здається, що це дуже важливо. Без цього не виходить згуртований колектив.
На початку ми не відзначали наші досягнення і просто дату заснування, і я дуже шкодую про це, тому що це важливо. Зараз ми збираємося щороку. Нещодавно відзначили 8-мій рік роботи нашого бізнесу. Збиралися на дачі у співробітниці!
Соцмережі ми ведемо поки не сильно активно, але розуміємо, що це потрібно. У нас є сторінка в Фейсбук і сторінка в Інстаграм, яку веду я. Ми зараз переробляємо сайт і на цьому зосереджена основна увага, потім візьмемося за соцмережі. Але у мене є такий трохи внутрішній конфлікт з цього приводу.
Я розумію, що потрібен піар на ринку, що ми робимо великі і унікальні проекти, але про це мало хто знає, а мені складно про це розповідати. Я розумію вже, що, швидше за все, позначається виховання - я вихована так, що хвалитися не дуже добре (сміється). А в бізнесі без цього ніяк, і я вчуся це робити.
Фото: Оля Коржинська
Прибуток з самого початку у нас була. Звичайно, вона на перших етапах не покривала утримання офісу або складу, але їх спочатку і не було. Можу сказати точно, що наш бізнес ніколи не був збитковим. Ми за своїми можливостями вкладали гроші в розвиток.
Клієнти зазвичай оплачують пакет послуг і супутні матеріали. Є нюанси, які ми ніколи не включаємо до кошторису. Наприклад, ножиці та інші інструменти як ресурс нашої майстерні. Інтелектуальна власність включається.
Важливий нюанс в роботі декоратора - пошук чогось нового. Будь то техніки, матеріали або рішення. Звичайно, завжди є якийсь стандарт, але на ньому ти довго не виїдеш, адже тут важливо здивувати.
На початку свого шляху ми багато дивилися на іноземні сайти, оскільки в Україні індустрія декору була не розвинена. Зараз сильно популярний Пінтерест, яким все користуються, а тоді тільки чохли атласні в гуглі і арочки надгробніе. І коли ти потрапляв на американські сайти - це був інший світ. У мене було безліч закладочек. Цікаво, що Європа не заморочується в плані декорацій, тому нас часто туди запрошують працювати на заходах.
Багато хто впевнений досі, що прикраса заходи обмежується квітами на столі. Але! Те, який стіл, текстиль - всі ці фактурні нюанси відіграють величезну роль.
Фото: Наташа Іщенко, Мар`яна Жовніренко
Організатор: Весільне агентство Саші Дергоусової
раніше в роботі була сезонність: Влітку повне завантаження. Я раніше завжди в листопаді їхала у відпустку. А зараз в листопаді починаються новорічні прикраси. Січень і лютий - вільні.
Зараз ми також активно співпрацюємо з телеканалами, наприклад, робили декорації для останнього сезону «голосу країни». Для Івана Дорна робили декор для «тропічного» номера, для Святослава Вакарчука робили, для Тіни Кароль - романтичний з кульками. З Кароль працювали також для «Різдвяної історії».
З приводу недобросовісної конкуренції... Мені насправді приємно, коли я бачу, що поцупив наша ідея. Просто це відразу говорить про рівень! На нас хочуть рівнятися і робити те ж саме. Ти ж не крадеш те, що тобі не подобається (сміється). Захистити свої роботи, на жаль, неможливо. Все надихаються ідеями один одного. Дуже часто це просто відкладається на підсвідомості, і ти потім дивуєшся, що вже є таке, а тобі здається, що ось ти тільки що придумав. Звичайно, є таке, що роблять просто під копірку. Ми стикалися з тим, що наші роботи були на сайті іншої компанії як приклад їх робіт. Природно, що це перебір і ми відстоюємо свої права.
Фото: Наташа Іщенко, Мар`яна Жовніренко
Організатор: Весільне агентство Саші Дергоусової
зараз ми на стадії переїзду в новий офіс - рухаємося слідом за друзями. Саша Дергоусова у нас взагалі локомотив і двигун усього (сміється). Вона знайшла це місце і запропонувала «з`їхатися». Тут у нас буде шоурум для зустрічей з клієнтами, а поруч міні-салон флористики, де ми будемо створювати композиції з живих квітів, в тому числі і під замовлення. Звичайно, більшу частину часу офіс буде місцем народження ескізів, промальовування і розробки. Не люблю це слово «офіс», вважають за краще говорити «база» (сміється).
Говорити про сферу декору в Україні дуже просто: нічого не було - стало все. Зараз люди більше розуміють в декорі, з`явилася конкуренція і це супер - постійний рух.
Декор тісно пов`язаний з модою, з усіма останніми тенденціями lifestyle. Зараз будуть модні всі яскраві кольори. дуже скоро стрімко увірветься синій колір, я вже дуже чекаю його.
Через елементи декору легко простежити, як змінювалася мода. Раніше, наприклад, під час тотального гламуру були модні такі «гладкі» композиції, наприклад, гортензії з листочками рівно викладеними на столах. А зараз ці «солодкі мрії» вже відійшли і всі рухаються до природності. У моді макіяж nude, а в декорі - асиметричні квіткові композиції, нагадують букет польових квітів. Відходить вже бохо-стиль, ця «циганщину» (сміється). Відходить вже тропічна тема. Геометричні візерунки, природні бежеві та кремові тони на піку.
Мені дуже подобаються роботи Тіма Вокера (Tim Walker), а також декорації, підбір кольорів і увагу до деталей в фільмаx Уеса Андерсона (Wes Anderson). Вони просто неймовірні обидва!
ПРО СЕБЕ
мене надихає Усе. Буває, що то, як падає тінь від бетонного стовпа, просто перевертає свідомість.
Для зняття стресу ідеальні зустрічі з друзями, кіно + масаж, поїздки.
Я не п`ю кави взагалі. Чи не снідаю. У мене дуже ненормований графік: всі 500 будильників стоять на різний час.
У важкі хвилини мене «рятують» друзі і здоровий сон.
Я дуже рідко бачуся з рідними. Я сумую через це, але вже змирилася.
Я дуже люблю Францію. Це банально, але мене надихає не візуальна картинка, а саме цей особливий менталітет французів, в якому більшість зчитує гордовитість. Мені здається, що вони не зарозумілі, а просто живуть в своєму світі. Я думаю, що якщо їх дізнаватися глибше, то легко зрозуміти, що вони просто так виховані. Ще у Франції історично склалася така чарівна атмосфера ... коли потрапляєш на Монматр і розумієш, яке покоління художників тут проходило і творило, яка богема тут тусувалася століттями (сміється), а ось в цьому барі зустрічалися Пікассо і Далі. Ця атмосфера породжує дивовижне відчуття в душі. Ще мені близький Пітер за такою «паризької» атмосфері.
зовні «Картинка» розбурхує свідомість в Тибеті. Це просто нереальні види, які ти ніколи раніше не міг собі уявити.
але найсильніше надихають люди, звичайно. Коли до тебе приходить клієнт, ти намагаєшся його зрозуміти і побачити світ його очима, і світ завжди такий різний! Наприклад, ти завжди помічаєш відтінки салатового на листі, а тут приходить хтось і захоплюється густо-зеленим кольором листя. І ти раптом помічаєш цю красу і ... «світ вже ніколи не буде колишнім»!
